輪椅在大客戶營銷策略過程中，輪椅真正實現大客戶的價值最大化是最終目的，但大客戶輪椅營銷策略必須與輪椅廠家文化、輪椅廠家的成長戰略及長遠利益等相匹配，如果是透支了輪椅廠家的發展資源或患了近視癥，結果將會適得其反，相對其它的大客戶營銷策略，我認為應該注意如下幾點：

 　　1、輪椅讓客戶100%滿意。大客戶輪椅營銷策略中，我們將大客戶作為輪椅廠家重要的資產，因而輪椅廠家應當更加重視客戶滿意、客戶忠誠和客戶保留，輪椅廠家擁有了許多忠誠的客戶后，再不斷的升級相關的服務，這樣在客戶得到了100%滿意的同時輪椅廠家也獲得了很大的利潤，真正實現了客戶和輪椅廠家的雙贏。

　     2、輪椅前臺資源與后臺資源的整合。輪椅廠家將市場大客戶營銷策略、生產研發、技術支持、財務金融、輪椅內部管理這五個經營要素全部圍繞著以客戶資源為主的輪椅廠家外部資源來展開，輪椅實現前臺資源和后臺資源綜合管理。 

　     3、一對一的大客戶輪椅營銷策略。輪椅廠家要想贏得更多的客戶，必須要能夠為大客戶提供個性化的輪椅產品和服務，滿足不同類型群體的需要，如對于管道天然氣，輪椅針對不同的大客戶，房地產商需要的是盈利。駐地中央機構需要的是便利。要實現從傳統大規模文化向一對一文化的轉變。輪椅http://www.tridiamondtrading.com